Publié le 29 mars 2026 · 9 min de lecture
Fixer ses tarifs est l’une des décisions les plus importantes — et les plus stressantes — quand on ouvre un cabinet de thérapie. Trop cher, vous risquez de faire fuir les patients. Trop bas, vous ne couvrirez pas vos charges et dévaloriserez votre travail.
Ce guide vous aide à fixer des tarifs cohérents avec le marché suisse, le système du Tarif 590, vos charges réelles et votre positionnement.
En Suisse, les tarifs des thérapeutes en médecines complémentaires varient selon la discipline, la région et l’expérience. Voici les fourchettes constatées en 2026 :
| Discipline | Séance 60 min | Prix/période (5 min) |
|---|---|---|
| Ostéopathie | CHF 120-180 | CHF 10-15 |
| Naturopathie | CHF 120-160 | CHF 10-13 |
| Acupuncture | CHF 120-160 | CHF 10-13 |
| Massage thérapeutique | CHF 100-150 | CHF 8-12 |
| Réflexologie | CHF 100-140 | CHF 8-12 |
| Sophrologie | CHF 100-150 | CHF 8-12 |
| Kinésiologie | CHF 120-160 | CHF 10-13 |
| Homéopathie | CHF 130-180 | CHF 11-15 |
Région : les tarifs sont généralement 10-20% plus élevés à Genève et Zürich qu’en Suisse centrale ou dans les zones rurales.
Le Tarif 590 fonctionne par périodes de 5 minutes. Votre tarif de séance se traduit donc en prix par période :
Formule :
Prix par période = Tarif séance / (durée en minutes / 5)
Exemple : vous souhaitez facturer CHF 144 pour une séance de 60 minutes.
144 / (60 / 5) = 144 / 12 = CHF 12.00 par période.
Ce prix par période est celui qui apparaît sur vos factures Tarif 590. Il est libre, mais doit rester cohérent avec le marché de votre discipline et de votre région.
De nombreux thérapeutes facturent la première consultation à un tarif différent. Deux approches courantes :
Première consultation plus longue, même prix/période
La première séance dure 75-90 minutes (anamnèse + traitement), facturée au même prix par période. Le total est plus élevé (ex. 15-18 périodes au lieu de 12), mais le tarif reste identique. Approche la plus transparente.
Première consultation gratuite ou réduite
Certains thérapeutes offrent un premier entretien de 15-20 minutes (gratuit ou à prix réduit) pour établir le contact. Attention : cette approche peut attirer des patients non qualifiés. À utiliser avec discernement.
Avant de fixer votre tarif, calculez vos charges mensuelles :
| Poste | Estimation mensuelle |
|---|---|
| Loyer cabinet | CHF 800-2 000 |
| Assurances (RC, perte de gain) | CHF 100-300 |
| Cotisations AVS/AI | ~10.6% du revenu net |
| ASCA/RME + SASIS | CHF 50-100 |
| Logiciels (gestion, compta) | CHF 30-100 |
| Formation continue | CHF 100-200 (lissé) |
| Matériel, fournitures | CHF 50-200 |
| Total estimatif | CHF 1 500-3 500 |
Avec 15-20 patients par semaine à CHF 130 en moyenne, vous générez environ CHF 8 000-10 000/mois brut. Après charges (~35-40%), il reste environ CHF 5 000-6 500 net. Ajustez vos tarifs en conséquence.
Tarif unique (recommandé pour débuter)
Un seul prix par période, quelle que soit la prestation. Simple, transparent, facile à communiquer.
Tarifs différenciés par prestation
Des prix différents selon le type de soin (anamnèse, traitement, suivi). Plus complexe, mais permet de valoriser certaines prestations.
Forfaits
Proposer un tarif préférentiel pour un package de séances (ex. 5 séances = -10%). Favorise la fidélisation mais complexifie la facturation Tarif 590.
Sous-évaluer votre travail — des tarifs trop bas érodent votre rentabilité et peuvent signaler un manque de professionnalisme
Ne pas tenir compte des charges — le loyer, les cotisations AVS, les assurances et la formation représentent 35-40% de votre chiffre d’affaires
Changer de tarif trop souvent — cela déstabilise vos patients. Prévoyez une révision annuelle maximum
Oublier l’arrondi suisse — le total doit toujours être arrondi au 5 centimes le plus proche
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